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步入2025年，家居零售業(yè)加速進入存量競爭新階段，如何激活現(xiàn)有市場潛力、搶占區(qū)域消費紅利成為破局關(guān)鍵，而居然之家在區(qū)域市場的布局舉措，持續(xù)引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

9月27日，居然之家房山店將在良鄉(xiāng)昊天大街188號正式啟幕。作為居然之家北京第11家門店，這座區(qū)域規(guī)模領(lǐng)先、品牌組合最優(yōu)的一站式家居購物中心，正以“城市品質(zhì)，郊區(qū)價格”的全新姿態(tài)，填補房山中高端家居市場空白。

選址房山：政策與需求雙輪驅(qū)動的必然選擇

居然之家此次布局房山，實則是對區(qū)域發(fā)展紅利的深度把握。從政策端看，房山區(qū)2025年商務(wù)工作規(guī)劃明確提出“堅持存量提升和增量拓展相結(jié)合，集聚商業(yè)文旅資源及高端品牌項目”，并將山姆會員店、首創(chuàng)奧萊三期等列為重點推進項目，區(qū)域商業(yè)升級的政策導向清晰可見。

作為房山區(qū)重點商業(yè)升級項目，居然之家房山店的落地與區(qū)域“三區(qū)一節(jié)點”功能定位形成精準呼應(yīng)，更能享受商圈提質(zhì)升級的政策配套支持。

需求端的支撐則更為堅實。盡管2025年9月房山新房報價同比略有波動，但區(qū)域住宅市場的存量基數(shù)與改善需求正在釋放——首開、萬科等房企多年深耕形成的成熟社區(qū)集群，疊加高校外遷帶來的人口導入，催生了龐大的家裝剛需。而長期以來，房山中高端家居供給存在明顯缺口，消費者選購國際品牌需往返城區(qū)，這種需求與供給錯配的市場空白，正是居然之家的核心機會點。

交通區(qū)位的成熟度更讓這一布局具備落地可行性。門店所在的良鄉(xiāng)昊天大街188號處于拱辰商圈核心，35分鐘車程可覆蓋西二環(huán)廣安門，地鐵房山線直達的交通優(yōu)勢，不僅能輻射房山全域，更可承接豐臺、大興等周邊區(qū)域客流，形成“30分鐘家居消費圈”。

門店解碼：用“品牌密度+場景創(chuàng)新”構(gòu)建競爭壁壘

若說選址是戰(zhàn)略正確的前提，那么門店自身的硬件配置則是實現(xiàn)增長的核心抓手。居然之家房山店通過“品牌矩陣重構(gòu)+場景體驗升級”，正在打造區(qū)域家居零售的新標桿。

品牌組合的“首進優(yōu)勢”尤為突出。此次引入的舒達、絲漣、三翼鳥等二十余個首進房山品牌，精準填補了區(qū)域高端供給空白。從國際睡眠品牌到智能家居解決方案，從全屋定制到高端建材，形成覆蓋裝修全鏈條的品牌生態(tài)。這種“首店經(jīng)濟”效應(yīng)，既契合房山區(qū)“繁榮首店首發(fā)經(jīng)濟”的政策方向，更能以差異化供給快速打開市場。

場景創(chuàng)新則直擊消費痛點。針對區(qū)域改善型需求集中的特點，門店打造房山首家規(guī)模級睡眠專區(qū)，匯聚十余個頂尖品牌，搭配房山區(qū)最大最全的軟體區(qū)，形成“細分品類規(guī)模化”的競爭優(yōu)勢。更值得關(guān)注的是，超10家300㎡以上品牌大店的集中布局——愛依瑞斯670㎡沙發(fā)體驗館、云熙實木660㎡旗艦店等，通過沉浸式體驗場景提升消費決策效率，這與北京家裝行業(yè)“體驗化、場景化”的發(fā)展趨勢高度契合。

行業(yè)洞見：郊區(qū)市場成家居龍頭新增長極

居然之家房山店的布局，更折射出家居行業(yè)的發(fā)展新趨勢。在核心城區(qū)市場趨于飽和、競爭激烈的背景下，郊區(qū)市場正成為頭部企業(yè)的新增長極。數(shù)據(jù)顯示，北京郊區(qū)家居消費增速已連續(xù)兩年高于核心城區(qū)，而“城市品質(zhì)+郊區(qū)價格”的定價策略，恰好擊中了郊區(qū)消費者“追求性價比”的核心訴求。

從行業(yè)競爭格局看，此次居然之家房山店的開業(yè)或?qū)⒓铀賲^(qū)域市場的洗牌。此前房山家居市場以本地建材市場為主，品牌集中度低、服務(wù)標準化不足，而居然之家憑借品牌整合能力與“高品質(zhì)服務(wù)承諾”，有望吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商入駐，推動區(qū)域市場向“品牌化、規(guī)模化”轉(zhuǎn)型。對于居然之家自身而言，房山店的運營成效將為其復制“郊區(qū)店模式”提供樣本，為后續(xù)開拓其他城市近郊市場積累經(jīng)驗。

值得注意的是，門店的數(shù)智化運營能力與物流配套將成為關(guān)鍵競爭力。依托房山區(qū)竇店物流基地建設(shè)的推進，居然之家的供應(yīng)鏈效率有望進一步提升，而線上設(shè)計咨詢、施工進度追蹤等數(shù)字化服務(wù)的落地，也將適配年輕消費群體的需求。

9月27日開業(yè)在即，這家集合政策紅利、需求支撐與模式創(chuàng)新的家居購物中心，已進入最后的籌備階段。它不僅承載著房山商業(yè)提質(zhì)的期待，也是對區(qū)域消費者“家門口享品質(zhì)家居”需求的精準回應(yīng)，更將以“郊區(qū)店標桿模式”為家居行業(yè)存量競爭提供新樣本。

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